橘子的授權版圖！謝姐談IP操作

看了超人、Hello Kitty、迪士尼、和憤怒鳥的成功案例，你是不是開始感受到IP(intellectual property)授權業務的驚人商機和影響力啦？其實，橘子內部也有IP授權業務的專家，在去年，還曾把《米各說》與偶像劇結合，締造紅極一時的方頭獅熱潮，他們就是由動畫策略室轉型的授權公司－「全球倍術」（Global Pursuit），本期橘人誌特別訪問到負責集團授權業務的謝春未總監（謝姐），和大家一起從方頭獅透視橘子的IP授權業務！

▲偶像劇編劇對《米各說》的方頭獅造型一見鍾情。

創新IP授權案例《米各說》

《米各說》是創意中心產製的短篇動畫，每個小故事約1分鐘，充滿寓意的內容總令人會心一笑。謝姐相信《米各說》的市場潛力，只是授權角色IP當然需要一定群眾認知，於是便和夥伴們持續尋找適當合作管道。他們曾和動畫影展配合，置入影片片頭，也不斷和電視台洽談曝光事宜，最後終於找到偶像劇《我可能不會愛你》的合作契機！

「這就是我的女主角！」編劇看了《米各說》中方頭獅形象愛不釋手，還為了方頭獅改劇本、說服導演和製作公司，開啟了方頭獅的明星路。謝姐說，《米各說》的定位是都會生活中讓精神暫時出走喘口氣、遠離緊張焦慮的清新小品，偶像劇合作後不時廠商上門洽談授權，也都以中高價位首飾、T-Shirt等週邊商品為主，開始以都會女性為區隔，細水長流的經營模式。

積極爭取國外IP代理權

除了《米各說》和其他自有品牌，全球倍術也著手爭取潮流品牌、影視娛樂、設計師等其他類別授權IP，目前已經取得《Harajuku Lovers原宿情人》、《Ugly Dolls醜娃娃》等國外小有名氣的品牌代理權！

▲HARAJUKU LOVERS (原宿娃娃)是設計師關史蒂芬妮的自創品牌，定位是天真可愛外表下的女孩，也有顆叛逆的心！

▲Ugly Dolls(醜娃娃)的創作人是David Horvath和女朋友Sun-Min Kim，原為兩人情書上的塗鴉，實體化販售後在美國熱賣！

授權專業：樣樣精樣樣通

「通常是GPNA（Global Pursuit美國分公司）洽談覺得不錯的IP，我們再開會決定是否代理以及後續簽訂合約。品牌手冊每個人都要看過，才知道品牌精神在哪，對外要用什麼讓人catch up，接下來marketing做提案、業務打電話、約會洽談授權製造與經銷、還有設計稿審查與樣品審核流程等等…」談到授權業務，工作可真是一籮筐，謝姐說跟著她的橘子們可個個都要身兼十八般武藝呢！

不斷溝通 品質把關

當被問到授權業務最困難的部分時，謝姐說：「其實還是溝通！」諸如方頭獅要進入偶像劇時千頭萬緒的溝通、代理IP時國內外的聯繫、平時找合作的洽談等，其中最累的莫過於和各個授權廠商溝通設計風格，謝姐認為，成功的授權IP很大關鍵在於設計，未來也考慮多投入設計成本，把品牌包裝得更完整。

「我們在國外有授權界的前輩當策略夥伴，在亞洲則有一個專業團隊，我們能以專業和公司資源取得對方信任，這是橘子最大的優勢！我們現在需要一個真正成功的案例，如果我們能夠把一個品牌在亞洲做得很好，我們一定能夠一路開花結果！」對於橘子目前IP授權業務，謝姐充滿信心，相信未來橘子還能玩出更大的IP版圖！

橘編觀察

橘子擁有數位娛樂資源基礎，跨足遊戲、動畫、數位內容等多平台，具自行產製內容的實力和宣傳平台。如果能如憤怒鳥或迪士尼，創造出受歡迎的角色IP，相信也能發展出專屬橘子的獨特授權模式。另外，謝姐也提到最近即將把新品牌和PUZZLE服飾合作，希望能大量曝光，讓民眾廣泛認識新角色IP；這種方式則更接近Hello Kitty由通路崛起的做法。如同當初方頭獅在偶像劇嶄露頭角的故事一樣，橘子人的創意遠超乎你的想像，未來全球倍術還會持續努力嘗試各種可能性，一起期待他們開創的IP授權新格局吧！

圖片來源：

http://img.buzznet.com/assets/imgx/1/1/3/0/9/7/4/1/orig-11309741.jpg

http://blogs.babycenter.com/wp-content/uploads/2011/04/UglyDolls.jpg

http://www.extremeegotism.com