授權界王牌！從商品起家的Sanrio

Sanrio（三麗鷗），是提到角色授權絕對不會錯過的公司，不同於超人或迪士尼由動漫故事塑造角色IP(intellectual property)，Sanrio由產業端操作，廣泛授權商品，由通路建立消費者對Hello Kitty（凱蒂貓）的認知，開創專屬Hello Kitty的成功授權模式！

圓鼓鼓的臉蛋，天真又無辜的可愛表情～她是Hello Kitty，Sanrio公司的超級吸金天后！除了可愛甜美外表之外，Sanrio還為她塑造了十分完整的Hello Kitty世界觀，我們可以輕鬆地知道她的身家背景以及家族成員，對於許多人來說Hello Kitty就像是栩栩如生的玩伴一樣！Hello Kitty到底是怎麼誕生的？她的角色背景又是怎麼設定的呢？橘人誌帶大家來看看！

從商品出發的Hello Kitty

Hello Kitty誕生於1974年，是日本設計師清水侑子畫的零錢包草圖，正式推出之後一炮而紅，開始發展出各種不同造型和商品。由於當時英國文化很受日本女孩歡迎，Hello Kitty被設定為英國血統，Kitty名字來源則來自愛麗絲夢遊仙境故事中主角養的貓。家族成員包含雙胞胎妹妹咪咪、父母和祖父母、男朋友丹尼爾，和一隻叫Sugar的寵物倉鼠喔！

▲Hello Kitty初次登場！也是史上第一個Hello Kitty商品－Petite零錢包（已絕版）。

▲Sanrio為Hello Kitty設定了完整的世界觀，上圖為Hello Kitty的家人朋友們。

無國界的童心角色

雖然作者是日本人，但從Hello Kitty外表卻看不出任何國界，沒有文化和歷史，帶給人們純然的歡樂。而且即使已經晉升39歲熟女，可愛的臉卻永遠不變、拒絕長大，和日本晚婚，高消費族群單身女性內心需求更是不謀而合。世界各地的「Kitty熱潮」，正印證了Sanrio在種種先天角色設定的優勢。

名人代言效應

當然，打造世界級偶像可沒那麼簡單！Sanrio在推廣時充分利用媒體力量，如松隆子在連續劇中就擁有Hello Kitty玩偶，人氣女星小泉今日子、華原朋美等偶像歌星也曾公開表示自己是Hello Kitty迷，名人效應讓Hello Kitty走入平民文化，並拓展年齡層，不再是「小孩子的玩意兒」。

從無所不包走入深度區隔

走在街上，想不看到Hello Kitty都難！Sanrio授權業務的層面超乎你想像，不僅鞋、包、飾品、日用品、食品、家電無所不包…近年連TONE調比較不搭、冷冰冰的3C產品都有授權商品。原來，Sanrio在Hello Kitty形象推出初期，把授權的廣度視為重點策略，只要不妨礙形象，幾乎任何產品都能同意授權，造成大街小巷都有Hello Kitty的現象。

而隨著第一代Hello Kitty邁入輕熟女階段，Sanrio也開始調整授權策略，每個月推出新商品，淘汰舊商品，以跟上最新流行趨勢，如烤麵包機、咖啡機、微波爐等家電產品，就是為了留住成人市場的粉絲。

另外，走到Hello Kitty故鄉～東京，更可看出Sanrio細緻又精準的分眾授權策略！公司正式授權商請專人設計打造出三種專賣店：

1、  GIFT GATE：販售4~40歲一般大眾商品，滿足食衣住行全品類商品。

2、  VIVITIX：20~35歲為銷售對象的精品專賣店，店內主色調為霓虹色。

3、  SUPER HELLO KITTY：走高級設計師品牌路線，店內裝潢以純白色為主。

▲位於新宿的Hello Kity專賣店－GIFT GATE，這間GIFT GATE擁有全世界最大的Hello Kittty玩偶！

▲Hello Kitty的VIVITIX專賣店。

從一個小小的錢包開始，Hello Kitty突然爆紅、流行到世界各地。不同於迪士尼動畫出發的娛樂經濟模式，在Hello Kitty身上，更能看到因應時代潮流的授權操作，日本人貼心細膩的民族性，總能第一時間抓住人們的需求，推出適當而具有吸引力的產品。然而，回歸一切源頭，還是多虧設計師清水侑子設計出這隻能喚起童心的可愛小貓，只要人們心裡一直住著小女孩，Hello Kitty的不敗神話就會繼續下去吧？

參考資料：

http://www.managertoday.com.tw

http://www.wahouse.com.tw

http://tw.myblog.yahoo.com

http://forum.gamer.com.tw

http://www.chinadmd.com

圖片來源：

http://images1.fanpop.com

http://japanconcierge.blogspot.tw

http://farm5.staticflickr.com

http://sweetbroom.blogspot.tw

http://www.fotopedia.com