如果在你面前擺著兩杯Starbucks咖啡，告訴你「一杯，是平常我們喝的Starbucks咖啡；一杯，是新推出的，星巴克史上最貴的，要價台幣210元（7美元）的頂級咖啡，你有把握分得出兩者的差別嗎？」
星巴克為了創造高品質的形象，讓更多人相信他們在店裡喝到的一杯不到一美元的咖啡，其實物超所值，在北美實驗性的推出了Super Premium咖啡，據稱來自哥斯大黎加Finca Palmilera，因為咖啡豆產自稀有的咖啡樹，培植非常困難，成本因此增加了不少，所以一杯大杯（Grande）的單價為7美元，比最平價的貴了整整七倍之多，連業界專家都說這種定價超乎尋常！
▲Costa Rica Finca Palmilera生豆，半磅要賣1200台幣，你買嗎？
你以為的，其實不是事實
美國一個受歡迎的脫口秀節目Jimmy Kimmel Live，為了實驗人們是否真的能夠辨識咖啡的品質，在好萊塢大道的街邊，擺了張桌子，放著兩個分別標示著A、Ｂ的星巴克外帶紙杯，隨機找路人來做盲目測試。在飲用前，記者明確的告訴他們「這裡放著兩杯咖啡，一杯，是普通的星巴克，一杯，是七美元的頂級星巴克，請你試喝，然後告訴我，哪一杯是Super Premium？差別在哪裏？」
▲盲目測試，往往可以發現一些有趣的心理現象。
在測試的過程中，路人喝完兩杯後，紛紛開始發表高論。有人說『是A，因為口感比較豐富，濃郁，也更高級』、有人說『這一杯似乎比另一杯香味更好一點，口感更強烈一點』、『我相信是這一杯，因為更順口，更好喝，相對之下，另一杯就顯得平淡了些』、或是『這杯的豆子烘焙的更好』、甚至有人說『不論從價值或口感，我願意多花幾塊美元來喝這一杯』…等。
但其實，製作單位從頭到尾就沒有買一杯七美元的Starbucks，而是在A、B兩杯裡裝的都是同樣的，一般咖啡。在所有的測試者中，只有一個人分出了「差別」，他說「這兩杯，喝起來都一樣」。
經驗告訴我們，貴的那個，品質應該比較好
這畢竟是個綜藝節目，難免有經過剪接或誇張的嫌疑，但這個實驗，還是凸顯了一個現象，就是其實，我們並不一定能分辨不同產品間的差異，而且，許多時候我們會因為標價，而有了先入為主的觀念『認為貴的那個產品，品質一定比較好的迷思』。
舉一個簡單的例子來解釋這個迷思，我想很多人都有類似的經驗： 如果有人拿了一杯紅酒，跟你說這一瓶要價一萬元，我想除非你是品酒師般的行家，不然你實在很難精確的分辨出一萬元跟一千元的紅酒，彼此的品質到底有沒有相差十倍？ 你會用品的而不是豪飲，生怕浪費了它，而顯得自己的行為配不上這等好酒，然後，假掰的擠出你有限的跟酒有關的詞彙，竭盡所能的幫這個一萬元的紅酒，編織出它值這個價錢的理由。或像是，你去一家高級餐廳用餐時，你的行為舉止，也會配合調整成為高級模式。而這些行為，就跟Jimmy Kimmel秀裡的人的表現是一樣的道理。
我們之所以會這樣反應，是因為大部份的狀況下，用價格來判斷兩個產品間的品質時，不至於出大錯，尤其是用來選擇同一個品牌，不同價格的產品時。
善用價格策略，幫品牌打造所要的形象
當品牌利用了上述的消費心理，再加上不用成本加成來計算售價的「價格策略」思考時，就可以創造出「最『不花錢』，卻最容易傳遞品牌價值感」的方式。因為這樣的策略運用，不是從成本+合理利潤＝售價的常規角度來思考，而是從我想要傳遞品牌的高級感或是高C/P值的策略來決定的。
不過請小心，特意拉高價格來塑造精品感的策略，產品還是必須有一定程度的匹配，終究，太離譜的組合還是只能騙一次啊！
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作者介紹
網路行銷觀察家 Mika
5年級生，在消費性產業的行銷領域工作了數十年。
歷經從品牌策略、產品概念一路上市到Launch。
關心傳統的行銷模式，也關注Web2.0、Social Media的變化。
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