電玩讓許多男人著迷，這大家都知道，但你可能不知道，電玩還能幫助吉列刮鬍刀扭轉日漸下滑的銷量！
吉列刮鬍刀＋美式足球＋EA NFL 10
許多年前，廣告教父孫大偉幫手動刮鬍刀創了一個很Man的slogan「男人的刀」，塑造出一個真男人該有的形象，在那個電動刮鬍刀興起的年代，擁有一把相對不那麼科技的刮鬍刀，反而是一種時尚。
一直以來，刮鬍刀產業的利潤來源都不是整把刀，而是替換的刀片，而且產品必須像電腦一樣不斷推陳出新，從兩刀片一路發展成五刀片，強調更滑、更順、更無感，目的就是要你除了買替換的刀片之外，更重要的，是能隨著產品的升級購買價值更高、更有競爭力、利潤更好的新產品。
當刮鬍刀廠商的如意算盤遇到了不景氣的金融海嘯，消費者減少不必要的支出，少了更新下一代刮鬍刀的動機，更有甚者，開始購買其他較低價的競品來替代時，就成了廠商急於解決的痛處。身為全球領導品牌的吉列也不例外，面臨了舊款的產品消費者轉而向其他競品購買，而新一代Fusion的購買者銜接不上的窘境。
為了刺激消費，提升他們升級購買新一代產品的動機，吉列決定結合這群主要消費者最感興趣的運動-美式足球，以及當時即將上市、市場銷量常勝軍的運動電玩EA Sports NFL 10，在全美最重要的通路Walmart，舉辦一場大型的促銷計劃。
首先，吉列開發了一批特別版的新品，針對32個球隊的logo分別印在Fusion的產品上，並且隨產品附上一本NFL 手冊，以及購買Fusion可享獨家的EA NFL 10的超值優惠券，然後將這批特別版的新品與NFL同步在Walmart上市，藉著EA電玩的高人氣與高關心度，吸引同一群消費者的注意。
這樣的活動訊息，透過平面以及電台廣告，諸如運動畫報Sports Illustrated、Men’s Health等雜誌，露出獨享優惠的NFL特別版只在Walmart有售，先引起運動迷以及電玩迷的興趣，一旦消費者被吸引，從進到店裡的那一刻起，就不斷運用各式各樣的工具與技巧提醒消費者這則訊息。
當消費者通過店門的感應器，就開始感受到吉列鋪天蓋地的威力，走進賣場的主走道，就看到電視牆；經過個人清潔用品區，也可以看到以NFL為主視覺所設計的陳列架以及成堆的端架陳列；最厲害的，是讓刮鬍刀出現在原本不是它該出現的陳列區-電子商品區，跟EA NFL 10陳列在一起！甚至隨著Walmart的EA NFL 10電玩之夜，分送吉列的免費樣品給來參與活動的消費者。
吉列+電玩，這樣結合的成果，不只因電玩的加入，擴大產品曝光的機會，藉由電玩的超人氣，創造出被關注的契機，讓產品在促銷期間大漲了20%，同時也帶動EA NFL 10超越去年同期的銷售，而消費者更是最大的受益者，不但以優惠價買到最受歡迎的電玩遊戲，還得到一把更先進的男人的刀，創造各方皆得利的三贏。
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作者介紹
網路行銷觀察家 Mika
5年級生，在消費性產業的行銷領域工作了數十年。
歷經從品牌策略、產品概念一路上市到Launch。
關心傳統的行銷模式，也關注Web2.0、Social Media的變化。
部落格:jabamay.blogspot.com
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