最吸引人的地方，與最賣錢的地方？是兩回事。

相親，你去過嗎？

我沒去過，但我聽很多去過的人說過相親這回事，

相親目的就是要找到對象。

而相親能不能成？不在第一印象，

不在於那觸電之間兩隻小鹿在光火雷電中追逐碰撞、心醉神迷的那一刻，

不在於媒人如電視購物台般的嗒嗒嗒嗒連珠讚美，

相親成不成，在於方桌對面的這個人，價值在哪裡？

他的談吐、工作、休閒生活、家族成員、年紀、體格，那個是他的價值？

乍看之下，他很吸引人，他的打扮，有品味，有時尚感，合乎自己的體態而不盲從流行，

但他最有價值的地方，可能是在背後支持「打扮」的銀行存款數字？

吸引人，與他真正的價值，我當作兩件事來看。

好的打扮是很吸引人的，但他真正的價值是對品味的廣泛知識？

好的打扮是很吸引人的，但他真正的價值是知道自己需要的是什麼？

一雙好看的鞋子，跟貴的鞋子，跟可以每天穿的鞋子，展現出來的價值是不同的，

沒有選擇的對錯，但這個人吸引人的地方，與他身上真正的價值，我當作兩件事來看。

一個產品，最吸引人的地方，與最賣錢的地方，也是兩回事。

商品需要透過各種廣告、Trailer來包裝，

而廣告或是Trailer最迷人的地方，是在於其商業價值，

廣告與Trailer是要賣商品的，因此要考慮商業價值與目的，

是建構在商業價值（金錢、成本、利益）之下的產品，

如果不考慮商業價值，

那就不叫Trailer，叫做影像裝置藝術、或是藝術電影。

因為廣告、Game Trailer等等這類型的影片，一定要考慮商業價值，

因此每個影片，都要有一個製作的目的、販售的訊息。

因此製作影片的人（也或者說，付錢作影片的客戶）要清楚影片裡的重點是什麼？

影片裡，吸引人的地方，與能賣錢的地方，是兩回事。

身為一個付錢的遊戲廠商，我們要很計較影片賣錢的地方是什麼？

我要玩家看到這個影片之後，記得什麼訊息？

這個被設計的訊息，可能跟我的產品預熱第二階段有關、可能跟產品的世界觀有關、也或者跟產品的獨特點有關？

不管訊息內容是什麼，這個訊息一定要能被玩家閱讀到。

而身為導演（影像製作單位），當然要找出、或創造出吸引人的地方。

吸引人的表現方式，可以有很多呈現的手法。

比如說「9/1全面開打」，

這個訊息可以用片尾字卡呈現、可以作成像蟬堡塞進很多玩家的門縫中、

也可以讓一個玩家在遊戲裡轟來炸去的畫面中殺出一條血路，

然後對著螢幕前的觀眾伸出血斑而顫抖的手。

吸引人的表現方式，以及產品最賣錢的地方，是兩回事。

雖然有時看起來是同一個，但我們還是該把他們分開，不需要攪和在一起。

Game Trailer，從上個月開始進行「百大Trailers」的活動，

被選出的百大Trailer，並不是每支影片都有極佳的聲光效果，

但每支Trailer都有個「梗」在，就算不懂英文，大家可以試著看看，

被挑選出的前100大Trailer，怎麼在影片中闡述「吸引人的地方」，以及「最賣錢的地方」？

當然這不是相親大事，所以用嗑瓜子的心態來看就好了，不要邊看邊抓頭……

Top 100 Trailers of All Time：

http://www.gametrailers.com/top-100-trailers/

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作者介紹

Bruce

曾擔任過國內外電視廣告製作、電影發行與戲院行銷、日本電通北京分公司創意比稿團隊、遊戲橘子內部導演，目前為日本遊戲橘子商品開發部課長（Section Manager）

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