做行銷的人，在乎消費者的購買決策，所以從消費者的生活形態、個性、環境等等要素，來推測評估是用電視廣告快打、還是用Facebook話題來包圍、還是用名人代言。
而做產品的人，在乎消費者是誰，產品，做出來，要給誰用？怎麼用？ 在Target（目標消費群），是我們要溝通的人、是玩我們遊戲的人，今天想聊聊，怎麼定義我們的Target。
我常問開發小組「我們的Target是誰？」然後我常得到的答案是「16到28歲，喜歡線上遊戲，每天平均花X小時在線上遊戲」這個答案結構很清楚，內容界定了誰是玩家，這對玩家下了一個基本定義。用一個圈圈先把某一群人圈起來，當作我們的玩家，不過因為是基本定義，我以也會與我們的競爭者重複，因此在這個基本定義之後，會需要更進一步的推演，來「描述」圈圈裡面的Target。
「描述」，是說明我們的Target特質，特質是我們的Target的嗜好、個性、習慣等等的任何事實。描述出來的Target特質會是整體行銷活動的關鍵之一，Target特質會是我們宣傳手段的起源、廣告創意與Campagin 創意的來源，甚至媒體預算分配的理由。 而Target特質不管是在電影、Promotion Video、廣告等等的影片製作都非常重要，Target特質大至左右整個影片的風格，小至音效與字幕的In / Out點，甚至細微的，這也是我做影片時，不管我擔任的角色是導演、創意或剪接師，我一定會問「玩家（Target）是誰」。
描述Target特質，是把Target更細分，但也不要把範圍縮得太小，超小範圍的消費者定義，也會變成宣傳效應擴散的難度。 曾經幫Olympus 的台灣代理商製作一支廣告，廣告屬於品牌形象廣告，會在電視上播出、也會在各展覽會場播出，雖然Olympus各款相機有各自的Target，但這支形象廣告Target會是鎖定高階相機的使用者，年齡層偏高（大概高階相機的使用者，年齡一定偏高，因為相機太貴了）當我們跟客戶進一步詢問Target的特質時，客戶這樣說： 「我們在台灣市場的使用者、不喜歡炫耀自己，不太接受或持有炫耀性的商品」
「不喜歡炫耀自己」這樣的Target特質，讓導演與創意後來做出來的影片，有個很深、很沈著冷靜的調子。跟當時的Sony、Canon等大廠的影片，有了很大的區隔，Olympus頓時跟其他大廠的宣傳影像風格劃清界線，不管在展覽會上或是廣告宣傳上，都樹立Olympus自己明確的性格。
為自己的玩家抓出更清楚的Target特質，絕對有助於遊戲在產品設計與行銷上的溝通。 請各位可以欣賞兩支影片，Olympus以及在柏林市的一個健身中心的宣傳提案，各位請注意他透過什麼方式，在什麼地方對「潛在消費者」宣傳，而達到自身話題與記憶性。
作者介紹
Bruce
曾擔任過國內外電視廣告製作、電影發行與戲院行銷、日本電通北京分公司創意比稿團隊、遊戲橘子內部導演，目前為日本遊戲橘子商品開發部 課長（section manager）