別以為年輕只有皮毛！

台灣是世界上機車密度數一數二的國家，幾大機車品牌競爭激烈，在價格上廝殺，在行銷上更是使盡渾身解數，想要得到消費者心佔率第一的寶座。

機車市場的目標對象一般來說訂定在(高三生到)大學生，一來是鎖定首購族，二來是首購經驗往往決定後續的購買決策，三來是品牌經營必須年輕化。因此，要不斷瞭解不同世代的大學生心聲差異，就是品牌要做的功課，而最基本的就是觀察他們的流行；但，是否能從流行看出insight，就是各憑本事了。

以KYMCO和SYM為例，兩大品牌同時看到了「一鏡到底拍攝手法」的熱度與潛力，但運用方式卻大不相同。

▲一鏡到底的拍攝手法，從假人Campaign到熱舞影片，都可以看出其高熱度

KYMCO運用的是手法，將一鏡到底作為有趣的拍攝手法，用來展示新車。

SYM則找來名嘴唱Rap，用一鏡到底的方式唱出目標對象的心聲。

同一種手法的運用，不同的運用方式，得到什麼結果呢？SYM這支廣告影片在YouTube上得到82239次觀看次數，KYMCO則得到3473次觀看次數。其中的差異在於，是否看進了目標對象的「內心」。

年輕人的文化，經常被認定為表面而無內涵，但這樣的認定實則帶有「對文化內涵的主觀判斷」，而沒有真正瞭解的企圖。因此，當品牌想要靠攏年輕人時，必須去瞭解的依然是他們在想什麼、他們遇到什麼困境、他們的心聲是什麼，加上他們認同且喜歡的影像形式或語言，行銷才能真正一舉奏效。

以上截圖來自於：
https://www.youtube.com/watch?v=vE20u0pOcYg
https://www.youtube.com/watch?v=TEDGPILROfs
https://www.youtube.com/watch?v=nYON26O9Ohk