聖誕派對的大紅帽、除夕玩的遊戲機、情人節剛過買的對表…你可曾盤點身邊小物，回顧它們的身世？絕大多數人都得同意，即使平常再節省，逢年過節還是免不了手滑為自己或朋友添購節慶禮物，這些東西有的成了那年過節的記憶，有的事過境遷，甚至根本記不得當初為何要買它！節慶，商場絕不能錯過的生意良機，消費者無法自拔的放縱時刻；本期橘人誌帶你深入節慶行銷的脈絡，探討其中的趨勢與機會！
主宰全年業績的關鍵戰役
節慶時的購買力有多驚人？以美國為例，11月到12月通常被視為購物季，光兩個月零售業的銷售額就佔全年30%~50%，各大業者無不卯足全力衝業績，年節繳出漂亮成績單，幾乎就代表了全年銷售勝利！去年冬天以來，北美購物季節受到景氣環境及暴風雪侵襲的影響，市場面臨不同以往的低迷狀況，連帶也使整年業績受到大幅衝擊，節慶在商業領域的影響力可見一斑！
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▲原本應該熱鬧滾滾的購物季街道，去年卻顯得格外寂寥。
銷售高峰 東西方大不同
西方最重要節慶，莫過於聖誕節了！近來行動裝置興起，智慧手機和平版電腦成為時下熱門聖誕禮物，根據統計，聖誕節是行動裝置全年啟動數最高的一天。相較而言，中國的銷售旺季晚了一些，研究機構WitsView表示，以液晶螢幕為例，12月至農曆年前的1、2月都是銷售尖峰期；日本則又略有不同，以新曆年和四月底的黃金週是全年高峰。
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▲黃金週是日本重要假期，平常忙碌的上班族無不趁此機會規劃觀光及購物行程。
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▲中國春節的熱鬧氣氛一直延續到元月十五日元宵節。
時機對了 看準環境創商機
即使面對銷售最佳時機，對整體環境的觀察仍然相當重要，例如前文所提到的北美冬季風暴及不景氣，所有通路營業都慘跌，唯有網路購物微幅下滑，維持一定水準；當天氣景氣凍得慘兮兮，便宜又方便的線上購物自然成了民眾的首選了！不難看出除了傳統通路促銷操作，未來線上或行動購物等新媒體更該是未來行銷的一大重點。而在這片眾家爭鳴的節慶行銷尖峰，如何吸引到消費者眼球，創造更大優勢？橘人誌將從各大面向繼續深入討論！
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▲因應行動趨勢，節慶行銷的管道變得更多元豐富。
參考資料：
http://goo.gl/5tBfuA
http://goo.gl/CFUfYb
http://goo.gl/mkx0yJ
http://goo.gl/aYrwfJ
http://goo.gl/NbCyHg
http://goo.gl/juXMhP
圖片來源：
http://goo.gl/3BQS4H
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