如果你生產了一雙具有100%防水功能的鞋子，你會如何推廣它？把鞋放進魚缸裏，看著魚兒在鞋邊遊來遊去，鞋子取出後，從鞋裡拿出乾爽無比的衛生紙？還是拍一部廣告，讓廣告中的人物上山下海，全身濕透的雨中來、浪裡去，展現鞋子無比的防水能力？
以上都是我們可以預見的演繹形式。義大利製鞋品牌Geox，為了推廣Amphibiox系列防水鞋款，沒有選擇上列的行銷方式，也不是找一個陰雨綿綿的氣候，或是地形險惡的環境，而是找了一位男士到陽光明媚的巴賽隆納，在這座城市裡悠遊了七天。只是在這七天裡，不管他所到之處的任何地方，沒錯，就是任何地方，都會下雨！
▲該說他是個倒楣鬼嗎？走到哪兒雨就下到哪兒！
大雨淋七天 徹底考驗防水力
為了實現所到之處都會「大雨一直不停的下」的前提，Geox 造了一朵「雲」，這朵雲連結了一條長長的水管，水管的盡頭則是可移動式的小水塔或是一輛水車，這朵私人雲就在他的頭頂上方，不管男主角在大太陽的公園板凳上、路邊的咖啡座、雙層觀光巴士或是計程車裡，這朵雲都如影隨行，不間斷地下著雨，把他徹徹底底淋成落湯雞。經由這個看似悲慘的情節，讓你相信Geox Amphibiox系列在任何狀況下，都是可以100%防水的。
▲就是這朵私人雲，讓所到之處一片濕潤。
在這七天當中，男主角除了每天換穿不一樣的鞋子之外，還會有不同的任務：例如：探索這座城市、打一天工、和女友約會、或是在城市裡「登山」。
任誰在眼前看到「一個人頭頂上有朵不停下雨的雲」的景象， 都會好奇這是怎麼一回事！也許你會拿出手機拍照，然後上傳臉書、或是怕被雨淋濕的避之唯恐不及，不管你是哪一種人，總之，你都不會視而不見。就算你人不在現場，透過網路影片觀看，也是一樣。
多方測試 實境表現卓越性能
Geox已經不是第一次用類似的方式溝通了。去年，同樣的防水系列，Geox 從網路上找了四個人，導遊、律師、攝影家跟滑雪教練，分別穿著這些鞋，到有世界雨極之稱的地方-Cherrapunji，去實際實驗她的防水能力。在過程中把這四個人的體驗Po到網路上，網友可以透過網站的Streetview功能，感受到他們所經歷的惡劣環境跟當地純樸的景象，並且用科學的儀器監測這些鞋子內部的溫度、濕度，讓消費者用數字看到這些產品的卓越性能。
▲網站上的Streetview，讓網友可以身歷其境。
娛樂先於置入產品的行銷之道
先思考如何創造娛樂消費者的內容，再思考如何讓消費者了解產品特性。
Geox的產品有如此強大的功能，為什麼還需要大費周章，拐著彎跟你說產品？
因為，一個吸引人的內容，才可以創造被分享的機會，引起更多人的注意與討論。你是被這個有趣內容所吸引，而不是因為一雙可以防水的鞋子，但，也因為這個內容，你因此知道了這雙鞋的存在。反之，如果只以防水鞋為主角，吸引到的消費者，可能只有正準備買鞋的顧客。
發現這兩種做法的差別了嗎？一個是盡可能的擴大接觸面、一個是只吸引到特定的族群；一個是靠著朋友的推薦分享，主動去找到你的消費者、一個是被動的資訊，等著被需要的人找到。
我想，這就是為什麼Geox要創造一個被雨淋七天的人為主角，而不是只說一雙防水的鞋子有多好的原因了。
圖片來源：
YouTube
http://goo.gl/llbgPh
http://goo.gl/HxXjoE
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作者介紹
網路行銷觀察家 Mika
5年級生，在消費性產業的行銷領域工作了數十年。
歷經從品牌策略、產品概念一路上市到Launch。
關心傳統的行銷模式，也關注Web2.0、Social Media的變化。
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